Focus op omzet is zonde van je tijd

Laten we maar gelijk met de deur in huis vallen: focus op omzet is zonde van je tijd als je de rest niet duidelijk hebt. € 10.000 omzet in januari en € 10.000 kosten in januari zet de teller keihard op nul. Hard gewerkt voor helemaal niets.

Oké, dit is een extreem voorbeeld, maar er zijn genoeg bedrijven die verlies draaien. Niet gek dus om hier goed op te blijven zitten.

Jij bent met ondernemen begonnen om vrijheid te ervaren, om geld te verdienen en misschien wel om je droomleven te kunnen leven. Maar de praktijk van veel zelfstandigen ziet er anders uit. Er is iedere maand de huur of hypotheek die betaald moet worden, de andere vaste lasten, de boodschappen en je bent één van velen als je iedere maand hoopt dat er nog wat overblijft om te sparen.

Zo zou het niet moeten zijn, en dit is ook niet waarom jij voor jezelf begonnen bent. Het kan anders. Maar dat gaat niet vanzelf.

Verleg je focus van omzet naar winst

Omzet is het getal waar iedereen het over heeft, maar het zegt niks over wat jij overhoudt. Winst wel. En alleen als jij een winstdoel hebt dat ook daadwerkelijk ergens op gebaseerd is, heb je een doel om naartoe te werken. Op dat doel kun je vervolgens alles afstemmen: je aanbod, je tarief, je werkwijze, echt alles. Hoe meer je dat met elkaar in verbinding brengt, hoe makkelijker je je winstdoel haalt.

En waar begin je dan?

Bij wat 2026 je nu al kan vertellen. Je omzet van dit jaar is één getal, maar waar hij vandaan kwam zijn er meer en daar zie je welke klanten en klussen echt winst opleverden en welke vooral tijd kostten. Pas als dat op papier staat, weet je waar jouw winst te halen valt en kun je er een doel op bouwen dat ergens op gebaseerd is.

Precies die uitsplitsing maak je in Set 2 van Done & Next · De Winst (€ 27): je omzet per klant naast je uren, je misgelopen winst in euro's, en het tarief dat bij jouw cijfers hoort. Bekijk De Winst en de andere sets →

Veelgestelde vragen

Hoe weet ik welke klanten echt winst opleveren?
Zet per klant je omzet naast alle uren die je eraan kwijt was, ook mailtjes, overleg en herstelwerk. Deel de omzet door die uren, dan zie je per klant wat een uur werk opleverde.

Waarom is winst belangrijker dan omzet?
Omzet zegt niets over wat je overhoudt. Met € 10.000 omzet en € 10.000 kosten heb je niets verdiend.

Hoe stel ik een winstdoel op?
Begin bij wat je leven en je bedrijf per jaar kosten, tel de belasting erbij en reken terug naar omzet en uren.