Twee ondernemers, allebei precies dezelfde winst aan het eind van het jaar. De één had elke maand ongeveer hetzelfde binnen. De ander had twee topmaanden en tien magere. Op papier gaat het even goed met ze, alleen staat de tweede er in de praktijk een stuk wankeler bij.
Dat is één van de vier dingen waar ik naar kijk als iemand vraagt of zijn bedrijf gezond is. Omzet staat er niet bij, en het saldo op je rekening ook niet.
Vier dingen die het wel zeggen
- Wat er structureel overblijft. Niet je omzet en niet die ene goede maand, maar wat er over een langere periode na alle kosten en belasting overblijft.
- Of dat bedrag stabiel is. Zie die twee ondernemers hierboven. Het tweede bedrijf is kwetsbaarder, ook al is de uitkomst gelijk.
- Of je verplichtingen gedekt zijn. Btw, inkomstenbelasting en je vaste lasten. Zolang die niet gereserveerd zijn, is je positieve saldo geleend van jezelf.
- Of je weet waar het vandaan komt. Kun je niet aanwijzen welke klanten, diensten of maanden je resultaat maken, dan kun je het ook niet sturen of herhalen.
Waarom omzet zo'n slechte graadmeter is
Omzet groeit vaak sneller dan je marge. Meer werk brengt meer kosten mee, en staat je tarief te laag, dan vergroot elke opdracht het probleem. Een groeiende omzet met een dalende marge ziet er van buiten goed uit en is van binnen zorgelijk.
Wat je eraan hebt
Je kunt beslissen zonder er eerst dagen over te twijfelen. Wel of niet investeren, wel of niet die opdracht aannemen, wel of niet je tarief verhogen: dat worden rekensommen in plaats van gokjes.
En nee, vier vinkjes maken je bedrijf niet automatisch gezond. Er zit altijd een jaar tussen dat anders loopt dan je had gedacht, en daar helpt geen enkel lijstje tegen. Wat het wel doet: je weet waar je naar kijkt, en de volgende keer zie je het zelf aankomen.
Veelgestelde vragen
Wanneer is een bedrijf gezond?
Als er structureel voldoende overblijft, dat bedrag stabiel is, je verplichtingen gedekt zijn en je weet waar je resultaat vandaan komt.
Is winst genoeg om dat te bepalen?
Nee. Zonder te weten hoe stabiel dat bedrag is en of je verplichtingen gedekt zijn, geeft winst een onvolledig beeld.
Waarom voelt mijn bedrijf goed, maar twijfel ik toch?
Meestal omdat je beeld op een paar losse cijfers rust en niet op het geheel.
Van die vier graadmeters roept de eerste de meeste vragen op: wat blijft er structureel over, en is dat genoeg? Het volgende artikel rekent die vraag door, ook voor het geval je omzet groeit terwijl je marge daalt. Verdien je genoeg? →
