Meer omzet is meer winst. Dat klopt zolang je marge meegroeit, en dat doet hij lang niet altijd.
Groei brengt namelijk zijn eigen kosten mee. Meer inkoop, meer uren, meer tools, meer werk dat je uitbesteedt. Stijgen die sneller dan wat je erop verdient, dan groeit je omzet en houd je onderaan de streep minder over dan het jaar ervoor. Als je geen inzicht hebt in de samenhang van je bedrijfscijfers laat je structureel omzet liggen. Dat is toch zonde?
Daar komt je prijs nog bij. Staat je tarief te laag, dan vergroot elke extra opdracht het probleem in plaats van het op te lossen, en werk je harder voor hetzelfde geld. Of voor minder. De vraag is dus niet hoe je je omzet laat groeien, maar wat die groei je oplevert.
Verdien ik genoeg? Dat reken je uit
De meeste ondernemers beantwoorden die vraag met wat er op hun rekening staat, of ze zichzelf iets kunnen uitbetalen, en of ze rondkomen. Alle drie logisch. Alleen zeggen ze niks.
Wat er op je rekening staat is een momentopname waar belasting en openstaande posten nog doorheen lopen. Of je genoeg verdient hangt af van wat er structureel overblijft na kosten en na belasting, en van hoeveel daarvan werkelijk van jou is.
Kijk daarom naar wat er overblijft in plaats van naar wat er binnenkomt, en naar het patroon over een langere periode. Eén maand zegt te weinig.
Wat het je kost als je op het verkeerde getal stuurt
Dat gaat twee kanten op. Je kunt jezelf structureel tekortdoen: te weinig uitbetalen, te hard werken voor te weinig, jezelf klein houden terwijl je bedrijf meer kan dragen. Of je gaat ervan uit dat het goed zit terwijl dat niet zo is, en je komt daar pas achter als de aanslag op de mat ligt.
In allebei de gevallen neem je beslissingen op een aanname.
En dit zijn geen ingewikkelde berekeningen, hoor. Het is echt een kwestie van naar de juiste getallen kijken. Waar kijk jij nu naar als je wilt weten of het goed gaat?
Veelgestelde vragen
Waarom groeit mijn omzet wel, maar mijn winst niet?
Meestal door kosten die meegroeien, een tarief dat te laag staat, of doordat je op omzet stuurt zonder je marge te volgen.
Betekent meer omzet automatisch meer winst?
Nee. Bij een te lage marge kan groei je zelfs geld kosten.
Wanneer verdien ik genoeg als ondernemer?
Als er structureel genoeg overblijft na kosten en belasting om jezelf te betalen wat je nodig hebt, en om te reserveren wat er nog moet.
Kan ik te weinig verdienen zonder dat ik het doorheb?
Ja, en dat gebeurt vaker dan je denkt. Zeker als je alleen op je banksaldo afgaat.
Een te laag tarief zie je niet aan je omzet. Die groeit gewoon door. Met de tool reken je uit wat jouw huidige prijs je kost. Bereken wat je prijs je kost →
